從個(gè)人到組織，從內(nèi)部到外部，不滿意度逐漸增加，說明薪酬體系本身就存在問題。

           通過人力資源部提供的薪酬數(shù)據(jù)分析。主坐標(biāo)軸是各部門薪酬總額占公司薪酬總額的比例，如圖2所示-可以看出，生產(chǎn)部、銷售部、市場(chǎng)部的工資總額是公司的前三名，客戶服務(wù)部、行政部、人力資源部的工資總額相對(duì)較低。部門工資總額的內(nèi)部比較數(shù)據(jù)可應(yīng)用于工資總額控制、各部門獎(jiǎng)金分配比例等幾個(gè)方面。這些應(yīng)用程序都是內(nèi)部公平性的體現(xiàn)。次坐標(biāo)軸的數(shù)據(jù)顯示了各部門員工的人均工資，顯示了當(dāng)前時(shí)期員工工資收入的水平，是反映員工工資水平的主要指標(biāo)，也是平衡各部門工資公平性的重要指標(biāo)。但人均工資反映了整體情況，部門內(nèi)個(gè)人差距可以依靠分位值等統(tǒng)計(jì)口徑來顯示。

                   圖2-2?2016年RT公司部門薪酬總額內(nèi)部公平性分析

       第三節(jié)薪酬診斷五維

           企業(yè)薪酬體系的應(yīng)用薪酬四種公平理論診斷是一種更傳統(tǒng)的診斷方法，現(xiàn)在數(shù)據(jù)越來越豐富，各行各業(yè)的各種薪酬數(shù)據(jù)和與薪酬相關(guān)的數(shù)據(jù)充滿了企業(yè)管理的各個(gè)過程。合理應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行診斷是當(dāng)前診斷方法中的核心課題。數(shù)據(jù)是了解世界的重要工具。人力資源數(shù)據(jù)分析主要利用統(tǒng)計(jì)工具和手段收集、整理和分析企業(yè)人力資源管理活動(dòng)過程中的行為數(shù)據(jù)，觀察人力資源管理活動(dòng)的現(xiàn)象，解釋客觀情況、發(fā)展、情況和規(guī)律性。診斷的概念來自于現(xiàn)代企業(yè)管理理念，呈現(xiàn)出一般相同的趨勢(shì)，即必須澄清企業(yè)去哪里的問題。企業(yè)審視自我認(rèn)知和自我健康狀況往往被忽視。只有充分了解企業(yè)本身，定期進(jìn)行體檢，才能更好地發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理的不足，確定未來的發(fā)展方向。

           如何科學(xué)地進(jìn)行薪酬診斷，節(jié)約企業(yè)成本，提高人力資源投資回報(bào)率，從而成為利潤(rùn)中心，是現(xiàn)代企業(yè)薪酬管理的目標(biāo)和重點(diǎn)。企業(yè)薪酬管理在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而，隨著改革的快速發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展留下了許多缺點(diǎn)，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)人力資源的進(jìn)一步發(fā)展。適當(dāng)?shù)男匠暝\斷方法可以幫助人力資源工作者甚至企業(yè)管理者深入挖掘現(xiàn)有薪酬體系中存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，分析數(shù)據(jù)背后的原因，看到優(yōu)化空間和方向，提高企業(yè)薪酬管理水平。薪酬診斷是企業(yè)人力資源發(fā)展的必要手段，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常忽視的環(huán)節(jié)。結(jié)合多年的薪酬診斷實(shí)踐，我們總結(jié)了企業(yè)薪酬診斷中經(jīng)常出現(xiàn)的問題和對(duì)策，形成了企業(yè)薪酬管理的五個(gè)數(shù)據(jù)維度。因此，可以提供企業(yè)薪酬管理的自檢和自我審視。-3。

                   圖2-三、薪酬診斷五維

       一、競(jìng)爭(zhēng)維度

           競(jìng)爭(zhēng)維度主要是通過在同一行業(yè)、同一地區(qū)、同一職位之間進(jìn)行薪酬調(diào)查、應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化渠道和專業(yè)統(tǒng)計(jì)方法，收集市場(chǎng)上雇主的薪酬數(shù)據(jù)并做出判斷的系統(tǒng)過程。通過對(duì)薪酬數(shù)據(jù)的分類、總結(jié)和分析，形成能夠客觀反映市場(chǎng)人力資源就業(yè)環(huán)境成本現(xiàn)狀的薪酬調(diào)查報(bào)告。通過薪酬調(diào)查，企業(yè)可以有效地將自己的薪酬數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，從而檢查企業(yè)自身的薪酬水平、結(jié)構(gòu)、薪酬增長(zhǎng)是否與外部市場(chǎng)相匹配。

           在競(jìng)爭(zhēng)維度上，微觀數(shù)據(jù)包括薪酬回歸分析、市場(chǎng)薪酬結(jié)構(gòu)分析、職位薪酬數(shù)據(jù)分析和職位薪酬偏差分析。

                   圖2-44工資回報(bào)分析示意圖

           回歸分析法是管理中最常用的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析方法之一。職位水平與薪酬成正比，即職位水平越高，薪酬越高，反之亦然。因此，在薪酬分析中，一般采用自變量（職位水平）和因變量（薪酬）建立回歸統(tǒng)計(jì)模型進(jìn)行分析。在圖2中-在4中，五條回歸線分別代表市場(chǎng)的10、25、50、75和90分位值。薪酬回歸分析更直觀地體現(xiàn)了市場(chǎng)薪酬的規(guī)律分布，便于企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性測(cè)試。

           薪酬偏差是人力資源工作者在薪酬分析中經(jīng)常忽視的一個(gè)因素。結(jié)合外部回歸分析，分析崗位薪酬偏差，更加關(guān)注和有針對(duì)性地選擇核心崗位外部薪酬競(jìng)爭(zhēng)差異，是從面到點(diǎn)的診斷和分析行為。

                   表2-5.企業(yè)工資偏差分析示意圖

                   表

           通過對(duì)大量數(shù)據(jù)的研究和分析，工資偏差達(dá)到30%以上，職工離職意向明顯增強(qiáng)。例如，表2-5中人力資源專員的中位值偏差已經(jīng)達(dá)到-35.5%，應(yīng)當(dāng)進(jìn)入人力資源風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)，因?yàn)橐呀?jīng)構(gòu)成離職風(fēng)險(xiǎn)。

       二、戰(zhàn)略維度

           根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略，制定企業(yè)薪酬戰(zhàn)略和行業(yè)薪酬定位。結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)定位、發(fā)展階段、薪酬支付能力、定位、發(fā)展階段、薪酬支付能力和公司的文化特點(diǎn)。在不同的發(fā)展階段，企業(yè)可以采用不同的薪酬策略，參考不同的薪酬口徑。同一公司組織中也可能有多種薪酬策略。不同的業(yè)務(wù)單位可能處于不同的生命周期。因此，不同的業(yè)務(wù)單位或職能部門應(yīng)制定不同的薪酬策略。例如，許多人總是將薪酬策略理解為領(lǐng)先的薪酬策略、后續(xù)策略和混合策略

       文/王爺

       整理/嘮叨

       也許你發(fā)現(xiàn)，在我們最近文章的底部，有一個(gè)鏈接可以點(diǎn)擊，讓每個(gè)人都做付費(fèi)學(xué)習(xí)。是的，我們希望培養(yǎng)每個(gè)人的付費(fèi)閱讀習(xí)慣，這里有兩個(gè)好處，1，讓公共運(yùn)營(yíng)商或文章分享者可以有一定的收入，以便繼續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量的干知識(shí)，2，通過付費(fèi)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)者可以得到更有效的內(nèi)容干，以便更好地應(yīng)用于自己的項(xiàng)目或產(chǎn)品銷售。

       所以，我們微電商之家最近與各大講師或公司進(jìn)行了一系列的合作，希望系統(tǒng)化的將微商，電商及新媒體運(yùn)營(yíng)推廣的知識(shí)教給大家。這一期，我們選擇了視頻，價(jià)格 10 塊錢以內(nèi)，屬于基礎(chǔ)微商課程。大家有興趣的，可以點(diǎn)擊進(jìn)去看看。

       當(dāng)然，最近幾天，我們?cè)谝恍┪⑸屉娚塘奶斓臅r(shí)候發(fā)現(xiàn)了一些需求，比如A它是一家傳統(tǒng)的實(shí)體批發(fā)制造商。現(xiàn)在我想通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售。我不知道該做什么渠道；例如B準(zhǔn)備做一些海鮮產(chǎn)品，但僅限于品類有限，想找更多優(yōu)質(zhì)貨源的海鮮供應(yīng)商合作，比如C最近一直在研究微信官方賬號(hào)，但是沒怎么理解，希望能得到一些指導(dǎo)等等。

       去年，我們忙于銷售自己的產(chǎn)品，并沒有故意幫助你解決問題，所以很多需求無法得到滿足。因此，這一次，鑒于我們正處于淡季，我們專門推出了一些滿足上述需求的業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單地說，這是為了幫助你連接一些資源。畢竟，我們的官方賬戶和私人賬戶的粉絲數(shù)量也超過了 3000，必須有很多需求，可以在這30000粉絲中解決。就像我們很久以前建立的付費(fèi)會(huì)員社區(qū)一樣，許多資源對(duì)接直接在小組中相互解決。

       因此，如果您將來有微信和淘寶的相關(guān)需求，請(qǐng)留言或直接添加我們的微信ID。

       其實(shí)今天還是想分享一些微信業(yè)務(wù)比較關(guān)心的加人方式，包括除了微信業(yè)務(wù)，加進(jìn)來的人還能賺錢。

       微博引流案例

       剛登錄微博的時(shí)候，右上角有個(gè)消息提示，點(diǎn)擊進(jìn)去是這樣的:

       因?yàn)槲彝ǔＴ诮裉斓念^條新聞發(fā)布后與微博分享，或者直接在微博上發(fā)布文章，所以有些人每周都會(huì)不時(shí)關(guān)注或查看文章。所以，有上面的圖片。

       從上圖中的兩條信息來看，如果微博主是你，看完后你的下一步操作是什么？我認(rèn)為90%的人應(yīng)該根據(jù)第一個(gè)人的信息來操作，也就是說，給他發(fā)私人信息，看看發(fā)生了什么。這就是細(xì)節(jié)在營(yíng)銷中的作用。如果你改變一條信息，你可以增加轉(zhuǎn)換。

       所以，我是90%中的一個(gè)，果斷地給他發(fā)私信。于是，我得到了以下截圖；

       截圖里我畫出了幾個(gè)重點(diǎn)，“在上班”，“微信”“轉(zhuǎn)賬方便”，于是，你就果斷被吸引到微信上去了。

       因?yàn)槲壹恿藢?duì)方的微信，對(duì)方暫時(shí)不同意。我不知道他的葫蘆里賣什么藥。不管怎樣，它最終被成功吸引了。

       這應(yīng)該是一種實(shí)用的干貨方法，也是我自己經(jīng)歷過的一個(gè)案例。事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)上或你周圍，并不是沒有干貨，而是你缺乏發(fā)現(xiàn)干貨的眼睛。例如，下面的兄弟，如果我沒有耐心，已經(jīng)黑了，畢竟，我之前說過，帶著不少于58元的紅包咨詢問題。

       羅馬不是一天建成的。

       一開始，我用了一個(gè)女人的頭像和性別。我以為是女人想賣男士產(chǎn)品，所以我開玩笑說賣壯陽(yáng)產(chǎn)品比較好。結(jié)果，他說他是個(gè)男人。他說現(xiàn)在微信很受女性歡迎，產(chǎn)品也很好。理論上是這樣，尤其是賣男性產(chǎn)品。然而，最后，我說了。你用女人作為掩護(hù)，吸引了好色的男性朋友。如果你欺騙了一段時(shí)間，你就不能欺騙一段時(shí)間。只要對(duì)方要求語(yǔ)音或視頻，它就會(huì)暴露出來。

       然后，他說他想在互聯(lián)網(wǎng)上做一些事業(yè)，所以他想努力學(xué)習(xí)知識(shí)，找到解決問題的方法。然而，目前，我不知道該賣什么，也不知道如何添加朋友、推廣和互動(dòng)。因此，我建議他多看看我們微電子商務(wù)之家的官方賬這肯定會(huì)有啟發(fā)和收獲。

       嗯，你可以感受到他渴望快速成功和即時(shí)利益的心。如果他能賺錢，我想看到我的官方賬戶一年甚至3 年的朋友可能比馬云更富有。

       既然我們沒有在微信官方賬號(hào)找到辦法，那也沒關(guān)系。畢竟我們微電商之家的文章只有五六百篇，不一定每篇都是實(shí)用干貨。暫時(shí)說是可以理解的。于是他問我有沒有教實(shí)用的方法，包括不懂運(yùn)營(yíng)推廣。應(yīng)該腫嗎？

       你又感覺到了。我記得宋朝皇帝趙恒有一句話：書中有自己的千鐘粟，書中有自己的金屋，書中有自己的顏如玉，這意味著鼓勵(lì)讀者閱讀科舉考試，參與政治國(guó)家，使宋朝能夠招募圣人來管理世界。那么，回到我們現(xiàn)在，情況是一樣的嗎？作為一個(gè)成年人，即使你畢業(yè)了，你也必須學(xué)習(xí)，因?yàn)槌速嶅X，你還可以教育下一代。

       像這個(gè)兄弟一樣，如果你真的讀文學(xué)書籍，你就不應(yīng)該有這樣一個(gè)沒有水平的問題和答案。畢竟，通過文學(xué)賺錢的例子并不少見。例如，現(xiàn)在流行的寫網(wǎng)絡(luò)小說啊，或者像六神雷雷讀金庸這樣專注于武術(shù)文學(xué)的公共賬戶啊等等。

       事實(shí)上，這個(gè)案例看起來很簡(jiǎn)單，但它并不一定很簡(jiǎn)單，需要思考的改變。思考來自哪里？一方面，它來自于實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)積累和總結(jié)，另一方面，它來自于不斷閱讀和閱讀文章等的學(xué)習(xí)和思考。無論是在書中還是在互聯(lián)網(wǎng)上，有些方法并不一定適合你，只有你可以從一個(gè)例子中得出推論，你才能真正學(xué)本質(zhì)的東西。所以，讀這篇文章的青少年，來吧，采取行動(dòng)，繼續(xù)總結(jié)和改進(jìn)，我相信無論你做什么生意，零花錢都能賺到。

       本文由微信官方賬號(hào)微電商之家原創(chuàng)，授權(quán)站長(zhǎng)之家發(fā)布。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)，謝謝。

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