如果需求上升，需求就會減少，如果價格下跌，需求就會增加。只有基于相對關系，碘鹽風暴和蒜你狠讓我們見證了反例。

       做決定時不要害怕困難——韋特萊法則

           用百折不回的毅力，有計劃地克服所有的困難。

           -毛澤東

           【導讀】

           許多做過母親的人都有這樣的經(jīng)歷：在家照顧嬰兒，有時不得不匆忙上街給嬰兒買尿布，照顧孩子，不得不上街購物，非常痛苦。一位聰明的商人發(fā)現(xiàn)了這個商機，成立了一家打電話給尿布公司。雖然送貨上門并不新鮮，但由于利潤小，沒有商店愿意送尿布。因此，商人雇傭大學生使用自行車送貨，以降低成本。送貨范圍延伸到嬰兒藥品、玩具和食品，只收取15%的服務費。因此，他的生意越來越好。

           該公司從許多企業(yè)不愿意做的業(yè)務中挖掘出商機，最終取得了成功。韋特萊法則說的是這樣一個事實：絕大多數(shù)人不愿意做成功的工作。

           每當有人問韋特萊成功的秘密時，他總是給人們講這樣一個故事：林肯小時候經(jīng)常在父親的農(nóng)場工作，但農(nóng)場里有很多礫石。在母親的強烈主張下，全家搬走了田野里的石頭，使它成為一片適合耕種和放牧的土地。原來的農(nóng)民以較低的價格把農(nóng)場賣給了林肯家，因為他認為清理這些石頭太麻煩了。正是這種經(jīng)歷使林肯在未來的生活中受益匪淺。無論發(fā)生什么，他都會勇敢地嘗試，認真地完成別人不想做的事情。

           【領導力修煉】

           韋特萊法則給我們的啟示是要有非凡的見解和驚人的舉動。面對困難，只有高超的技術才能出人意料地獲勝。世界上每個人都想成功，但當他們真正面對困難時，許多人害怕并退縮。慢慢地，他們覺得成功不是普通人能做的。很多人都這么認為，所以成功的人只是一小部分。許多成功的人成功的原因是他們做了別人不想做的事；他咬緊牙關堅持別人認為他們無法克服的困難。有時候，成功只需要一點勇氣。

           注重領導力的培養(yǎng)，就是在做決定時不要害怕困難。在決策過程中，我們主要面臨兩個困難：一是決策本身是選擇，選擇困難；二是決策后行動困難。在控制它之前，世界必須首先了解它。讓我們來看看這兩個困難的本質。

           選擇的困難本質上是選擇的困難。為什么會有選擇的困難？主要有三個原因：一是追求完美，強烈的貪婪，不愿放棄；二是愿意放棄，不知道如何放棄；第三是選擇意味著放棄，會造成一些人的利益損失。第一個是心理問題，第二個是技術問題。我們在布里丹驢的效應中詳細解釋了這兩個問題。第三個問題是一個社會問題，涉及到一些人的利益，困難，困難！觸及利益比觸及靈魂更困難。這個問題可以從以下幾個方面來解決。一是輿論宣傳、思想動員，讓人們自愿放棄利益，維護大局；二是按照平衡原則，集體共同承擔被放棄的利益，或者給予損失者預期的利益。

           決策的困難在于，在做出決策后，我們應該面對新的情況、新的任務和新的調(diào)整。人類有一種對未知的恐懼，因為未知會帶來不安全感。要消除未知的不安全感，一方面要增加對自身情況的清晰認識；另一方面，要增強抵御風險的能力。

           做決定時不要害怕困難，這考驗了領導者的勇氣和責任。遇到困難并不可怕?？膳碌氖菦]有勇氣克服困難。戰(zhàn)國政策·《東周策》中有三國關秦一節(jié)。韓國、趙國和魏國阻止了通往秦國的道路。周天子想派相國去秦國，恢復與秦國的聯(lián)系。然而，周天子下令停止外交活動，因為他擔心自己不會被秦國重視。事實上，周天子只是擔心，只是害怕困難，所以他遵循了困難無法克服的想法。無論一個人遇到什么，如果他首先失去了面對困難的勇氣，他都將一事無成。面對決策的困難，領導者必須有勇氣克服困難，否則什么都做不了。

           有這樣一個寓言：在森林里，老虎和獅子住在同一片森林里。動物們對誰是野獸之王有不同的看法。有些人尊重獅子，有些人尊重老虎。老虎和獅子準備有一天談論高低。這一天，當獅子四處走動時，他聞到一股肉的香味，尋找香味。果然，他看到前面地上有一塊肉。獅子想吃東西，但他停了下來，因為在肉的另一個方向上，一個龐然大物也在附近。獅子立刻意識到是老虎！老虎似乎也看到了獅子，也沒有向前走。獅子想了想，最后轉身離開了，因為它不確定能打敗老虎，所以不得不把肉留給對手。

           幾天后，獅子又經(jīng)過那個地方，發(fā)現(xiàn)老虎沒有吃肉，肉還在，但已經(jīng)腐爛了，一只禿鷲吃得很香。結果證明，就在獅子轉身離開的那一刻，老虎也轉身離開了，因為老虎也不確定要打敗獅子，所以他不得不把肉留給獅子。大多數(shù)時候，勝利和失敗是勇氣的競爭，我們互相失敗，不是因為我們?nèi)狈δ芰?，而是因為我們?nèi)狈π判?。不要認為只有你害怕，你的對手也害怕。當你想退縮時，你的對手也可能想退縮。在平等的情況下，決定勝負的不是力量，而是勇氣。

           延伸閱讀

           世界上的事情是困難的，困難的是容易的，不容易的是困難的。當我們確定一個目標時，在我們采取行動之前，我們不斷思考可能的困難，想象太多的不可能性，這些

           維埃里亞馬遜及其電動卡車合作伙伴（Rivian）零售巨頭專門設計的電動卡車 已詳細介紹\u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。這種合作使亞馬遜兩次投資汽車初創(chuàng)企業(yè)里維埃（Rivian） \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，目標是在2030年生產(chǎn)10萬輛電動卡車 \b\u0005 。

           這種電動卡車使用 滑板架構\b。它將電池 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，電動機 \b，將制動控制系統(tǒng)和其他基本工程技術組合成模塊化結構 \b\u0005 ，在此基礎上 \b，汽車制造商可以添加各種車身風格\b\u0005 。亞馬遜充分利用了這種靈活性 \b\u0005 ，定制三種不同尺寸的卡車 \b\u0005 有的會用前輪驅動 \b\u0005 ，有些會采用全輪驅動 \b，這取決于他們要開的路況 \b。亞馬遜還將使用各種電池尺寸 \b\u0005 ，以適應可能的工作量 \b。

           電動卡車內(nèi)部 \b\u0005 ，我們已經(jīng)知道會有支持Alexa的儀表板 \b\u0005 ，并且與Amazon物流后端緊密集成 \b\u0005 ，例如，與包裹管理和路由系統(tǒng)集成意味著駕駛員不需要第二個手持設備導航 \b。貨物區(qū)將支持語音命令 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，免提操作 \b\u0005 ，這個空間將更容易訪問 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。司機側面有鉸鏈門 \b\u0005 乘客側會有滑動門 \b\u0005 后面會有卷起門 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006。乘客座椅也會折疊 \b\u0005 ，使從駕駛室到載貨空間的操作更加簡化 \b。

           亞馬遜電動卡車將有溫度控制座椅 \b\u0005 ，加熱方向盤和扶手 \b\u0005 。顯然，安全帶和扶手會根據(jù)駕駛員的身高和體重自動調(diào)整 \b\u0005 電動卡車提供自動緊急制動 \b\u0005 ，行車輔助 \b， 行人預警系統(tǒng)\b，司機分心監(jiān)控器 \b。另外 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，有些想法似乎更幻想 \b。顯然，亞馬遜正在探索增強現(xiàn)實系統(tǒng)\b\u0005 ，該系統(tǒng)可以將交付細節(jié)投射到未來的路線上 \b\u0005 。這不僅會提供導航說明 \b\u0005 ，還會潛在地標記客戶想把包裹留在哪里的信息 \u0006\u0005\u0006 \u0006\u0005\u0006，甚至會標記狗等潛在危險 \b\u0005 。

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