如今層出不窮的創(chuàng)業(yè)活動會讓你印象深刻。二戰(zhàn)后，那些只在美國政府資助下才能開展的研發(fā)項目已在全球遍地開花。30年前，企業(yè)家只是個打破舊觀念的稀有群體，這些嬉皮士為尋求個人專屬的技術烏托邦，引領了第二次硅谷浪潮（第一次硅谷浪潮由英特爾和美國國家半導體公司等企業(yè)引領，“硅谷”因此得名）。與如今這批老謀深算、動輒花費10億美元而非百萬美元的創(chuàng)業(yè)者相比，當年天真到兩眼放光的賣花少年們只是理想主義者而已。硅谷目前仍是創(chuàng)業(yè)標桿，但縱覽全球，創(chuàng)業(yè)活動早已風生水起：斯德哥爾摩、柏林、劍橋、倫敦、特拉維夫、班加羅爾、海得拉巴、北京、上海等城市都已涌現(xiàn)大批創(chuàng)業(yè)新軍，類似例子不勝枚舉。沒人可以壟斷創(chuàng)新，哪里有聰明人，哪里就有發(fā)明創(chuàng)造。因此，發(fā)明創(chuàng)造無處不在。甚至“硅谷”本身就是一個謬稱，從圣何塞北部的果園開始，舊金山灣和奧克蘭的發(fā)明創(chuàng)造如火如荼。當然，創(chuàng)業(yè)不只是發(fā)明，還是在有限資源條件下通過創(chuàng)新來制造市場價值的最佳實踐。盡管世界上其他地方正以驚人速度縮小差距，但硅谷仍是領頭羊。

　　 這種現(xiàn)象是緣于風險投資？是的，但是……之所以加個“但是”，是因為資本只能遵循機會而不能創(chuàng)造機會。隨著百度、阿里巴巴、Skype和Spotify等其他企業(yè)不斷展現(xiàn)出巨大經濟成果，投資者自然蜂擁而至。

　　 這種現(xiàn)象是出于人們對風險的態(tài)度？可能……之所以加個“可能”，是因為70多年來，硅谷已形成了對失敗的建設性觀點：因為成功是無法被任何人掌控的，因此商業(yè)失敗不應該受到懲罰，除非你的失敗是由于愚蠢、懶惰或犯罪；這其中最大的好處是，它允許你把來之不易的經驗運用到下一項事業(yè)中。而在其他多數(shù)商業(yè)文化中，失敗一次就很難東山再起。當然，說不定中國、以色列、瑞典及其他地方的企業(yè)家反而比較適應嚴酷的商業(yè)文化。

　　 這種現(xiàn)象是由于經驗豐富的人才？是的，還有……之所以加個“還有”，是因為來硅谷尋求財富的人不僅包括全世界最優(yōu)秀的人才，還包括本土成功人士培養(yǎng)的一代代新企業(yè)家。歐洲企業(yè)家在功成名就后可能會匆忙退居法國南部；但在硅谷，更多贏家選擇轉型為天使投資者、風險投資家、董事會成員、顧問、教練和導師。

　　 隨意走進沙山路[1]的一間風險投資辦公室，你會看到一個穿著勃肯涼鞋、頭發(fā)灰白、身材瘦長的家伙坐在桌邊，旁邊是個穿著隨意的年輕女人。這很可能是一名企業(yè)家正從導師那里接受直接指導，而這位導師曾經走過同樣的道路。他可能已經足夠富有，不在乎這次會面是否能得到報酬，但希望能與新一代有抱負的企業(yè)家分享經驗教訓，以此保持自己的江湖地位。

　　 你會不會覺得其他人都知道一些事情，但就是不告訴你？有沒有感覺到無論自己離金錢、天賦和智慧的源泉有多近，卻總是沒法走進這扇門？幫助企業(yè)家快速度過這種混亂階段就是硅谷的一大優(yōu)勢。這些并不是什么大問題——無非就是經驗、交易技巧和贏家分享的智慧。但不知何故，競爭者無法企及的根源就在于此。

　　 這就是我們寫這本書的原因。

　　 過去45年來，我們有幸位于世界發(fā)展的前列。自2005年以來，我便在聲名顯赫的風險基金公司凱鵬華盈擔任合伙人。30多年前，作為一名律師和企業(yè)家，我在硅谷開始了職業(yè)生涯。多年來，我還算是全面發(fā)展——企業(yè)家、資深CEO和投資者三類角色都嘗試過。我的職業(yè)生涯跨越數(shù)十載，從專長于技術法的私人法律業(yè)務開始，后來陸續(xù)擔任蘋果公司的高級法律顧問、Clairs公司的聯(lián)合創(chuàng)始人和副總裁、Go Corp的CFO和副總裁、盧卡斯娛樂業(yè)和晶體動力公司的CEO。我投資并參與了數(shù)十家創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)的董事會，如WebTV、TiVo、RPX和Nest等，當然還有諸多社會企業(yè)。20世紀90年代，我創(chuàng)造了“虛擬CEO”角色，與創(chuàng)新型創(chuàng)始人合作，幫助他們成長為領導者，并將他們的想法運用到企業(yè)中。我還寫了《僧侶與謎語》（The Monk and the Riddle）一書，與人合著了《轉向B計劃》（Getting to Plan B）和《我愛死了那家公司》（I Fucking Love That Company）。過去10年的大部分時間里，我在斯坦福大學教授企業(yè)家課程。

　　 大約10年前，詹通空降硅谷，擔任一家企業(yè)的高管。職業(yè)生涯早期，他曾是摩根士丹利的并購團隊的投資銀行家，以及高盛銀行歐洲特殊集團的投資者和成員。正是出于對硅谷自由思想的向往，他來到這里。然而，很快他意識到，雖然夢想和創(chuàng)新意識是在硅谷取得成功的基礎，但如果沒有出色的執(zhí)行力，一切都是徒勞。他注意到，很多企業(yè)家忘記了前輩們的慘痛教訓，一遍遍重復錯誤的做法。他那時盡管身處一個經驗老到的董事會，擁有來自風險基金、戰(zhàn)略投資者和主權財富基金的數(shù)億美元投資，但由于創(chuàng)始人、管理層、投資者和董事會之間缺乏協(xié)調，經營紀律出了問題，詹通最后還是遭受了失敗。

　　 我與詹通的初次見面是在凱鵬華盈舉辦的一次活動中。當我了解到他在兩個工作的間隙攀登了兩萬多英尺（約6096米）高的山峰，潛入過500英尺（約152.4米）深的海底，我們很快成為朋友。每次詹

　　 傳統(tǒng)的市場營銷工作仍然注重于如何運用電視廣告等傳統(tǒng)工具來影響每個顧客，而我們認為：每一位消費者都存在于復雜的社會關系中，單方面簡單的信息到達無法突破用戶的心理壁壘，用戶更依賴于人和人之間的溝通和周邊信息的交流和影響。

　　 口碑，則是關于品牌的所有評述，是在任何給定時間里關于某個特定主題（產品、服務或公司）的人與人之間所有交流的總和。這種交流正是口碑的基本構成。SEMtime更側重于用戶信息模型的分析和研究，整合應用多樣化的營銷傳播工具來實施影響。

　　 口碑在互聯(lián)網上的應用目前還處于初級階段， 中國搜索營銷網致力于在此領域的研究，并引入實踐，到目前為止，中國搜索營銷網已經逐步建立了自己的理論模型和運作模式。

　　 在企業(yè)宣傳、品牌推廣、網絡公關.......等各類需求方面，都為客戶獲得了大量的定單。很多客戶以前在電視、報紙、網站.....等推廣上每年花費大量廣告投入，但收效甚微。來到我們這里后，只花費了以前很小一小部分的廣告投入，就獲得巨大的效果。是什么原因使客戶獲得如此巨大的推廣效果呢？
原因一：超低的廣告投入，平均只有其他廣告投入的一半不到；
原因二：按客戶預算計費，為客戶制定全方位的推廣策劃；
原因三：全職業(yè)化操作，在各個方面享受最優(yōu)的服務；
原因四：專業(yè)性強，宣傳覆蓋率高，基本能夠覆蓋各行各業(yè)。

　　中國搜索營銷網消費者網絡接觸行為研究：
經過多年的經驗積累，中國搜索營銷網對消費者的網絡行為進行了研究和歸納，并形成了搜索(Search)、發(fā)送(Send)、分享(Share)、展示(Show)為核心的4S行為理論體系，以指引Web2.0時代的消費者行為。
中國搜索營銷網口碑研究
中國搜索營銷網的口碑研究，覆蓋提取-優(yōu)化-創(chuàng)意-互動四方面領域
意見發(fā)現(xiàn)：通過焦點和網絡調查等方式，真實提取消費者意見，提取優(yōu)秀口碑種子；
口碑優(yōu)化：通過客戶溝通和4S模型的設計，將消費者意見優(yōu)化，培育成為口碑胚芽；
創(chuàng)意激活：用創(chuàng)意化手段，通過網絡廣告、熱帖置頂、網絡軟文等方式呈現(xiàn)給消費者，使之關注，讓口碑放大化；
互動影響：實現(xiàn)企業(yè)和消費者之間的信息互動，實時反饋消費者的意見，打造口碑互動新型關系；

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